Como abrir uma academia de ginástica: O plano de negócio – parte 1

Postado por Profª Esp. Denise Carceroni | 28 |

O primeiro passo que devemos dar para abrir uma academia de ginástica é o mesmo para qualquer outro ramo. Devemos fazer um plano de negócio.

Um plano de negócio é um documento que descreve os objetivos e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado

Principais pontos do plano de negócios para uma Academia de Ginástica

O que é o negócio;
Quais os principais serviços;
Quem serão seus principais clientes;
Onde será localizada a empresa;
Qual será o investimento;
Qual será o faturamento mensal;
Que lucro espera obter do negócio;
Em quanto tempo espera que o capital investido retorne.

O que é o negócio?

Uma academia de ginástica!
Responder apenas isso não basta. Uma academia de ginástica hoje envolve inúmeros aspectos. Ela pode ser direcionada à um público específico, por exemplo: mulheres. Ela pode oferecer modalidades esportivas. Pode ser apenas para o atendimento personalizado (Personal Trainer).

Quais os principais serviços?

Depende totalmente da resposta anterior. Aqui vão algumas sugestões de serviços que podem ser oferecidos por academias de ginástica, você pode fazer a combinação de alguns deles.

Ginástica
Musculação
Aulas em Circuito
Pilates
Dança
Natação
Hidroginástica
Programa para Crianças
Programa para idosos
Personal Trainer
Artes Marciais
Esportes coletivos

Quem serão seus principais clientes?

Veja que para responder à essa pergunta é necessário ter respondido às anteriores. Mais uma vez dou algumas sugestões:

Mulheres
Idosos
Crianças
Homens e mulheres de determinada faixa etária
Homens e mulheres de uma determinada classe social
Deficientes físicos

Onde será localizada a empresa?

Conhecendo seu público alvo, ou seja seus principais clientes, fica mais fácil escolher onde irá estabelecer sua academia de ginástica. Por exemplo, se o público alvo forem idosos abrir uma academia na região do Higienópolis, em São Paulo ou Copacabana, no Rio de Janeiro, pode ser uma boa pedida. São bairros que sabidamente há uma grande concentração grande de pessoas na 3a idade.

Qual será o investimento?

Para responder à essa pergunta é preciso determinar quais serão os serviços e também qual o tamanho do seu negócio, uma academia para 300 alunos terá um investimento bem diferente de uma para 3 mil!
Faça uma lista minuciosa de tudo que irá precisar para abrir sua academia: preço dos equipamentos, preço de móveis e outras instalações, reforma do imóvel, capital de giro etc

Qual será o faturamento mensal?

Faturamento é diferente de lucro! Faturamento é todo o dinheiro que entra proveniente dos serviços prestados. Lucro é o resultado do faturamento menos as despesas.
O faturamento deve ser suficiente para cobrir as despesas e gerar lucro. Determina-se o faturamento mensal multiplicando, por exemplo, a quantidade de mensalidades pelo valor delas.

Que lucro espera receber do negócio?

Essa é uma questão determinante na hora de abrir sua academia de ginástica. O lucro deve ser maior do que você poderia ganhar sendo assalariado, caso contrário qual a vantagem em ter seu próprio negócio?

Em quanto tempo espera que o capital investido retorne?

Você pode responder o que quiser, daí a ser possível o que você deseja vai uma grande distância.

Para saber em quanto tempo o dinheiro investido vai retornar:

investimento inicial / lucro mensal = tempo em meses
Ex: R$ 200.000,00 / R$ 10.000,00 = 20 meses ou 1 ano e 8 meses

Para saber qual a rentabilidade mensal do dinheiro investido:

(lucro mensal / investimento inicial) x 100 = valor% ao mês
Ex: (R$ 10.000,00 / R$ 200.000,00) x 100 = 5% ao mês

Atenção Nos exemplos acima o investimento inicial foi de R$ 200 mil e o lucro mensal 10 mil. Com esses valores o retorno do investimento aconteceria em 1 ano e 8 meses e a lucratividade seria de 5% ao mês. Excelente se considerarmos qualquer outro tipo de investimento financeiro. Contudo se o investimento inicial fosse R$ 1 milhão, o retorno aconteceria em mais de 8 anos e a lucratividade seria de cerca de 1% ao mês, neste caso compensaria mais investir o dinheiro no mercado financeiro.

Dica Você pode optar por comprar uma academia que já esteja funcionando ou optar por uma franquia. Em todos os casos fazer o plano de negócios é fundamental.

Sobre o autor

Profª Esp. Denise Carceroni

Terapeuta Integrativa | Reiki (3A) e Karuna-ki, Cromoterapia, Imposição de mãos, Meditação.Bacharel em Educação Física pela USP, especializada em Atividade Física Adaptada e Saúde pela UniFMU. CREF 027828-G/SPCertificação Internacional PHI Pilates e Selo Gold Método InMove de Mobilidade Específica.Atuou como professora em Academias e Personal Trainer na Grande São Paulo por mais de 10 anos. Produtora de conteúdo do Fique Informa e colunista em diversos sites e revistas. Sócia da Interconectada Comunicação.

28 Comentários

Fabiano Salatini no a partir do
Parabéns!
Excelente texto para quem está interessado em ser empreendedor no segmento Fitness.
Responder
Denise Carceroni no a partir do
Respondendo para o Fabiano
Oi Fabiano!
Que bom que gostou!
Continue passando por aqui e conferindo os novos posts.
Um abraço
Denise Carceroni
Responder
Karly no a partir do
Ola Denise, gostaria se saber quantos alunos caberia numa academia de 600m2 e + ou – qual a porcentagem de lucro liquido para um faturamneto de uma academia com essa metragem com uma mensalidade de 100 reais, so para tem uma idéia,muito obrigada karly
Responder
Denise Carceroni no a partir do
Respondendo para Karly
Oi Karly!
O lucro líquido vai depender dos seus custos o que conseguimos calcular com esses valores é o faturamento bruto.
Uma academia com 600m2 comporta de 550 à 700 alunos, vou tratar desse assunto em outro post. Continue acompanhando!
Um abraço
Denise Carceroni
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Celsin no a partir do
Bom. Muito bom.
Responder
felipe no a partir do
Estou muito proximo de abrir uma academia, e gostei muito do texto, espero encontrar textos que possam me ajudar mais ainda neste blog, pois tenho visitado ele diariamente.
Responder
Denise Carceroni no a partir do
Respondendo para o Felipe
Oi Felipe!
Que bom que está gostando dos textos. Continue passando por aqui e conferindo as novidades. Pode deixar também sugestões de temas que gostaria de ver por aqui.
Se preferir assine nosso feed e receba as atualizações diretamente no seu e-mail.
Um abraço
Denise
Responder
SpeedBr no a partir do
plano de mkt e operacional….
to começando um pn agora e to meio perdido !
:/
renato
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Denise Carceroni no a partir do
Respondendo para SpeedBr
Oi!
Já está pautado! Aguarde!
Um abraço
Denise Carceroni
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IGOR BENIGNO no a partir do
Bom dia gostaria de saber se há viabilidade de abrir uma academia, sendo que no térreo funcinaria pequenas lojas para alugar e no 1º e 2º andar funcionaria a academia. Pensei nisso, para reduzir custos e pagar o financiamento de 400.00,00, porque quero contruir o imóvel.
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Denise Carceroni no a partir do
Respondendo para o Igor
Oi Igor!
Existem prós e contras, mas a ideia é interessante e pode funcionar bem. Fique atento às normas de acessibilidade.
Um abraço
Denise Carceroni
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Gato Ninja no a partir do
Olá Denise, gostaria de obter uma informação, não precisa ser exata, mas preciso de uma base pelo menos. Gostaria de saber como é feita a divisão dos lucros entre a pessoa que gerência a academia (dono) e a pessoa que apenas trabalha na academia dando aula, de algum esporte por exemplo. Desde já obrigado.
Responder
Denise Carceroni no a partir do
Respondendo para o Gato Ninja
Oi Gato Ninja!
É uma questão complicada. Quem dá aula é funcionário e deve ser registrado, caso contrário poderá entrar na justiça alegando vínculo empregatício.
Uma possível saída seria fazer um contrato de locação do espaço, mas precisa conversar com um bom advogado para saber a viabilidade disso.
Em geral divide-se meio a meio, mas não há uma regra.
Um abraço
Denise Carceroni
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leocassane no a partir do
Boa tarde Denise, sou estudante de educação fisica e hoje disponibilizo de uma area de 560 mt² para abrir minha academia. Gostaria de informaçoes sobre custos para montar uma academia. Assim como a aparelhagem que devo comprar. Pretendo montar uma academia com musculação, sala pra dança e localizada e sala pra lutas. Agradeço as informações.
Responder
Denise Carceroni no a partir do
Respondendo para o leocassane
Olá!
Envie um e-mail para mim: [email protected]
Abraços
Denise Carceroni
Responder
Pedro Henrique no a partir do
Bom Dia Denise, estou com uma Área de 300 mt2, Estamos ja colocando o piso apropriado , ja sabemos onde comprar os aparelhos , porem , nao sabemos quantas pessoas ela suporta, vc saberia me dizer?
Responder
- Denise Carceroni no a partir do
  Oi Pedro Henrique,
  O cálculo é de 1,2 / 1,5 pessoas por m2.
  Abraços e sucesso!
  Denise Carceroni
  Responder
Thaataaa sz no a partir do
Gostei muito do seu blog, e de todos os posts que eu vi.
Estou fazendo um plano de negócio para o meu TCM (trabalho de conclusão de módulo)para o meu curso de Administração.
Já me ajudou bastante.
Parabéns.
Responder
Rafah no a partir do
Bom dia Denise estou tentando abrir minha própria academia e estou na mesma situação que muitos aqui! to meio perdido no plano de negocio pois pretendo apresentar ao SEBRAE! Olha eu tenho uma areá de 150mts² e no caso seria 2 andares quanto + ou – você me indicaria a gastar de inicio em uma academia de classe media? sendo que teria em torno uns 100+ alunos pagando em torno 50 ou 60 reais!!! Seria um investimento bom? pois meu bairro não tem academias de qualidade… \”[email protected]\”
Responder
- Denise Carceroni no a partir do
  Oi Rafah,
  Não dá para responder assim, depende de muitos fatores, inclusive os que você citou. É justamente para isso que serve um plano de negócios. Fazendo as planilhas financeiras você conseguirá obter essa resposta.
  Abraços
  Denise Carceroni
  Responder
DANIEL no a partir do
OLA..
PRECISO DE AJUDA.. ESTOU MONTANDO UMA ACADEMIA NO ESPAÇO DE 500M², E QUERO ATENDER UM PUBLICO DE 450 A 650 ALUNOS, O QUE E NECESSÁRIO EM EQUIPAMENTOS PARA MONTAR UMA ACADEMIA PARA ATENDER ESSE PUBLICO… SEI QUE NA PARTE AERÓBICA 06 ESTEIRAS / 04-BIKES / 03- ELIPTICOS PARA INICIAR VAI DAR… MAS NA PARTE DOS APARELHOS EU NAO SEI A QUANTIDADE E NEM OS NOMES DOS APARELHOS.. POR FAVOR ME AJUDAR COM NOMES DOS APARELHOS E QUAL SUA FINALIDADE, COSTA, BRAÇO ESSE EXEMPLO ENTENDI..E TAMBEM PRECISO DE AJUDA NA PARTE DE AULAS DE GINASTICAS .. QUAIS AS MAIS RECOMENDADAS E QUAIS EQUIPAMENTOS SAO NECESSARIOS..
E TAMBEM QUAIS OS TIPOS DE ACESSORIOS PRECISO ESTAR COMPRANDO BARRAS, ANILHAS E ETCCC….
POR FAVOR ME AJUDE.
Responder
- Denise Carceroni no a partir do
  Oi Daniel,
  Podemos fazer uma consultoria técnica para você.
  Entraremos em contato por e-mail.
  Abraços
  Denise Carceroni
  Responder
thiago no a partir do
Ola denise !
Uma duvida estou abrindo uma academia e vou dar uma entrada de 20mil e financia o resto e 75mil o valor dos equipamentos , a parcela sera de 19x de 3mil , sera que consigo , pois a mensalidade vai ser 50$ e nao vai ter fucionarios eu e minha esposa vamos trabalhar , com 100 alunos ja dava 5mil sendo que tem o aluguel do ponto 600$, vale apena arriscar?
Responder
- Denise Carceroni no a partir do
  Oi Thiago,
  A única forma segura de responder se vale a pena é fazendo um plano de negócios. Pois depende de muitas variáveis.
  Criamos um e-book que ensina passo a passo como fazer um plano de negócios para academia e ele pode ser adquirido neste link: http://www.comomontaracademia.com.br/2013/07/plano-de-negocios.html
  Qualquer dúvida estou a disposição.
  Abraços
  Denise Carceroni
  Responder
alex santos no a partir do
Ola,
Eu tambem estou querendo abrir um negocio com academia. Queria saber como posso começar?
Responder
- Denise Carceroni no a partir do
  Oi Alex,
  Como pode ler nesse texto, a forma de começar é fazendo um plano de negócios.
  Posso fazer para você ou se preferir tenho uma apostila que ensina passo a passo. Você encontrará todas as informações em http://www.consultoriafitness.com.br
  Abraços
  Denise Carceroni
  Responder
Tiago Silveira no a partir do
Fantástico o site de vcs. Gostei muito. Tenho planos de abrir uma academia, em sociedade com meu irmão, que é fisioterapeuta. Gostaríamos de algo que envolvesse as duas áreas (sou formado em Educação Física). Vi a sua total disposição em auxiliar a galera. Gostaria de algumas ideias, de como isso seria possível e se é interessante fazer isso.
Muito obrigado e parabéns pela iniciativa!
Responder
- Denise Carceroni no a partir do
  Oi Tiago,
  Como apenas 3% da população brasileira pratica atividade física, abrir uma academia é uma boa ideia. Ocorre que a maioria daqueles que pensam nisso, foca nos 3% e não nos 97% restantes e por isso enfrentam uma enorme dificuldade de se manter no mercado.
  Minha dica para você é que busquem um diferencial, e com a soma da formação de vocês, não será difícil. Busquem atuar em um nicho. Qual? É preciso pesquisar na região onde pretendem abrir o negócio e fazer um Plano de Negócios para poderem prever tudo antes de colocar a mão na massa.
  Abraços
  Denise Carceroni
  Responder