A melhor estratégia para a acabar com a concorrência é apostando em nichos de mercado. Já tratei sobre o assunto no post “Em qual oceano você navega? Estratégias para acabar com a concorrência”. Abrir uma academia que seja segmentada apenas do ponto de vista sócio-econômico é fazer mais do mesmo, é cair no que chamamos de oceano vermelho, disputando cada centavo do público consumidor. Para se destacar sua academia precisa de um diferencial e uma opção bastante interessante é apostar em nichos de mercado. Academias só para mulheres, só para crianças, academias de dança, academias de luta e porque não academia para obesos.
Nicho de mercado – Academia para obesos
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A obesidade é uma epidemia mundial. No Brasil já temos mais de 50% da população obesos ou com sobrepeso, inclusive a população infantil. No texto Academia: gordo não entra, dou a dimensão do problema e também o tamanho da oportunidade.
Aproveitar essa demanda pode ser uma excelente oportunidade de atender à um público que foi deixado de lado, de qualquer forma não deixe de fazer um plano de negócios para verificar a viabilidade do seu projeto.
No Brasil desconheço quem tenha apostado nesse setor, mas fo isso que fez uma academia americana a Downsize Fitness e está se dando bem. Para frequentar a Downsize Fitness o cliente precisa estar no mínimo 22 kg de sobrepeso. A academia não tem espelhos e os equipamentos são dimensionados para pessoas pesadas. Além da infraestrutura adequada a academia oferece um programa elaborado especificamente para pessoas que estão acima do peso. São duas unidades uma em Dallas e outra em Chicago.
Assista ao vídeo e veja como essa academia funciona.
Excelente texto. Gostaria muito que existisse uma filial da Downsize Fitness em São Paulo (ou que alguém abrisse uma similar). Certamente, bem localizada, seria um enorme sucesso!